Onde investir
e por quê
Casado e solteiro dividem o público quase ao meio. Este material, com base na pesquisa ABMotéis 2023 e no TGI Brasil 2026, mostra onde cada perfil pesa mais e como isso decide mídia.
- Praças
- 11
- População 30-49
- 15,6 milhões
- Base de comportamento
- ABMotéis 2023
- Base de perfil e mídia
- TGI Brasil 2026
As onze praças, por dentro
Quanto cada praça pesa no total, e como essa população se divide entre os dois perfis.
- Praças analisadas
- 11
- Perfis identificados
- 2
- População somada
- 15,6 mi
- Maior desvio isolado
- Brasília, +25
Peso de cada praça na população de 30 a 49 anos
A mesma população, somada por perfil dominante
Onde está a maior aderência
Duas personas, duas motivações
Casa é espaço de família — o motel é a válvula de escape para reviver a vida de casal, longe dos filhos.
64% valorizam relação monogâmica duradoura e querem estar atraentes para o parceiro. Financeiramente seguro: paga mais por qualidade e planeja a saída.
Casa frequentemente compartilhada com pais/parentes — o motel supre a falta de espaço próprio e privado.
67-70% têm valores mais liberais e igualitários. Financeiramente mais apertado: gasto por impulso, caça sempre o menor preço.
Top 5 online
Meta Ads
Streaming TV
Streaming de música
TikTok Ads
YouTube Ads
Top 5 offline
Aeroporto
Cinema
Edifícios residenciais
Edifícios comerciais
Shopping centers
Principais canais
Sugestão de potenciais novos meios além do pilar digital já existente na estratégia corrente.
Online
Offline
Priorização geográfica
Eixo horizontal: tamanho do público (escala log). Eixo vertical: perfil casado–solteiro. Cor marca o grupo.
Quatro grupos, um volume cada
Onze praças agrupadas em quatro. O tamanho da bola é a população de 30 a 49 anos do grupo.
Por que cada canal tem essa prioridade
| Canal | Prioridade | Por que essa prioridade | Fit | |
|---|---|---|---|---|
| Aeroporto | Alta casado +81 · solteiro +11 |
Concentra o público que mais viaja a trabalho e a lazer dentro da faixa de 30 a 49 anos, sobretudo casados — o mesmo perfil que domina o maior grupo de praças. Prioridade alta: nenhum outro ambiente reúne esse perfil com a mesma constância. | Apesar de ser uma mídia relativamente cara, fala com um público adulto qualificado, tem se tornado mais democrática e cobre um período de alta sazonalidade. | |
| Cinema | Alta casado +81 · solteiro +8 |
Empata com o aeroporto no maior desvio do público casado, em outro ambiente fechado e recorrente. Prioridade alta pela força do sinal, com custo de operação normalmente menor que o do aeroporto. | Além da afinidade com o público, tem afinidade com o tema, e hoje conta com possibilidades de compra via programática. | |
| Edifício comercial | Média casado +43 · solteiro +8 |
Alcança quem circula por centros comerciais e corporativos como parte da rotina — o público casado de 30 a 49 anos passa boa parte do dia útil ali. Desvio sólido, porém menor que aeroporto e cinema, por isso prioridade média. | Tem bastante flexibilidade regional, geolocal e horária, e atinge um público adulto com bom poder aquisitivo. | |
| Streaming de música | Média casado +23 · solteiro +12 |
Único formato do grupo com leitura relevante também no público solteiro, sem abandonar o casado. Prioridade média: bom alcance transversal, sem o pico isolado de aeroporto e cinema. | Comunica com um público mais jovem e abrangente, e preenche uma lacuna de solução em áudio. | |
| Streaming TV | Baixa casado +25 · solteiro +3 |
Único canal digital do mix, mais forte entre o público casado do que entre o solteiro — mas o menor desvio do conjunto. Prioridade baixa mesmo sendo o único com alcance nacional instantâneo: 30,3 milhões de pessoas por semana. | Alta afinidade com o público e com o tema, com muita flexibilidade de segmentação. |
Prioridade por grupo de praças
Essa matriz leva em consideração o melhor equilíbrio entre importância de mercado e contribuição estratégica dos meios, mas deve ser flexível a fatores como verba, oportunidades, e não precisa ser obedecida rigorosamente.
| Grandes, casadoSP+BH · 45,5% | Pequenas, casadoCuritiba, Brasília, Campinas, Manaus · 16,3% | Grande, solteiroRio de Janeiro · 19,3% | Médias, solteiroRecife, POA, Salvador, Fortaleza · 19,0% | |
|---|---|---|---|---|
| Aeroporto | Alta+81 | Alta+81 | Baixa+11 | Baixa+11 |
| Cinema | Alta+81 | Alta+81 | Baixa+8 | Baixa+8 |
| Edifício comercial | Média+43 | Média+43 | Baixa+8 | Baixa+8 |
| Streaming de música | Média+23 | Média+23 | Média+12 | Média+12 |
| Streaming TV | Baixa+25 | Baixa+25 | Baixa+3 | Baixa+3 |
| Digital Meta · Google · YouTube · TikTok | Média+37 Meta · +13 TikTok | Média+37 Meta · +13 TikTok | Alta+17 Meta · +17 Google | Alta+17 Meta · +17 Google |
Um mês-padrão, na prática
Exemplo ilustrativo — não uma alocação fixa — de como a verba livre de um mês-padrão se traduziria em investimento.
| Canal | Grandes, casadoSP+BH · 45,5% | Pequenas, casadoCuritiba, Brasília, Campinas, Manaus · 16,3% | Grande, solteiroRio de Janeiro · 19,3% | Médias, solteiroRecife, POA, Salvador, Fortaleza · 19,0% | Total canal |
|---|---|---|---|---|---|
| Aeroporto | R$ 81.510 | R$ 36.206 | R$ 0 | R$ 0 | R$ 117.716 |
| Cinema | R$ 59.529 | R$ 27.056 | R$ 0 | R$ 0 | R$ 86.585 |
| Edifício comercial | R$ 47.933 | R$ 20.560 | R$ 15.534 | R$ 12.298 | R$ 96.325 |
| Spotify | R$ 32.677 | R$ 11.714 | R$ 39.540 | R$ 31.301 | R$ 115.232 |
| YouTube CTV / Samsung Ads / Amazon Ads | R$ 23.536 | R$ 8.436 | R$ 14.451 | R$ 13.234 | R$ 59.657 |
| Total grupo | R$ 245.185 | R$ 103.972 | R$ 69.525 | R$ 56.833 | R$ 475.514 |
Quem vende cada mídia
Cinema e Edifício comercial são mercados nacionais concentrados em poucas empresas. Aeroporto varia por concessão — um fornecedor por praça.
| Praça | Aeroporto — empresa | |
|---|---|---|
| São Paulo | JCDecaux (Guarulhos) · NEOOH (Congonhas) | |
| Belo Horizonte | NEOOH | |
| Curitiba | NEOOH | |
| Brasília | JCDecaux + NEOOH (dividem a exploração) | |
| Campinas | NEOOH | |
| Manaus | Kallas Mídia OOH (concessão máster) | |
| Rio de Janeiro | Eletromídia (Galeão + Santos Dumont) | |
| Recife | NEOOH + Helloo (consórcio, leilão Aena) | |
| Porto Alegre | Eletromídia | |
| Salvador | Eletromídia (desde jan/2025) | |
| Fortaleza | Eletromídia |
Marca analisada, agora é performance
A verba mensal total se divide em dois blocos. Marca e Offline já foi mapeada e distribuída nas páginas 9 a 13 — o próximo foco é ajustar a verba de Digital de Performance.
Diagnóstico de Aquisição
Leitura completa de Meta Ads e Google Ads entre janeiro e setembro de 2026, com plano de otimização e medição de resultado incremental.
A verba variou 77%. As instalações, 15%.
Nove meses consolidados. O investimento foi de R$ 148 mil a R$ 253 mil e voltou a R$ 143 mil, enquanto as instalações ficaram entre 185 e 218 mil por mês.
Os nove meses, métrica por métrica
A base completa por trás dos números da página anterior — instalações, sessões, receita e os agregados de mídia, mês a mês.
| Métrica | Jan/26 | Fev/26 | Mar/26 | Abr/26 | Mai/26 | Jun/26 | Jul/26 | Ago/26 | Set/26 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Instalações | 218.078 | 192.842 | 205.637 | 194.836 | 207.513 | 213.887 | 203.391 | 185.296 | 101.030 |
| Desinstalações | 91.744 | 79.124 | 84.015 | 81.612 | 85.423 | 88.118 | 86.903 | 76.395 | 40.227 |
| Sessões totais | 1.332.458 | 1.189.652 | 1.283.295 | 1.245.931 | 1.304.664 | 1.310.830 | 1.244.789 | 1.245.779 | 694.010 |
| Sessões orgânicas | 1.159.173 | 1.034.021 | 1.116.357 | 1.085.172 | 1.135.518 | 1.136.650 | 1.068.970 | 1.064.745 | 593.125 |
| Sessões pagas | 172.287 | 158.231 | 167.438 | 162.503 | 168.405 | 178.748 | 178.967 | 179.201 | 100.142 |
| Compras | 44.682 | 41.001 | 46.019 | 44.847 | 45.603 | 44.063 | 56.922 | 97.030 | 54.691 |
| Receita | R$5.316.607 | R$4.833.372 | R$5.251.480 | R$5.300.327 | R$5.441.149 | R$5.413.711 | R$5.500.937 | R$5.854.994 | R$3.346.250 |
| ROAS bruto | R$35,86 | R$24,16 | R$20,71 | R$24,95 | R$28,02 | R$28,60 | R$32,91 | R$40,79 | R$37,85 |
| Conversão (inst.→compra) | 20,49% | 21,26% | 22,38% | 23,02% | 21,98% | 20,60% | 27,99% | 52,36% | 54,13% |
| Ticket médio | R$118,99 | R$117,88 | R$114,12 | R$118,19 | R$119,32 | R$122,86 | R$96,64 | R$60,34 | R$61,18 |
| % desinstalações | 42,07% | 41,03% | 40,86% | 41,89% | 41,17% | 41,20% | 42,73% | 41,23% | 39,82% |
| Taxa de compras | 5,16% | 5,30% | 5,53% | 5,51% | 5,27% | 5,01% | 6,82% | 11,60% | 11,82% |
| Agregado | |||||||||
| Investimento total mídia | R$148.240 | R$200.072 | R$253.513 | R$212.463 | R$194.185 | R$189.267 | R$167.163 | R$143.536 | R$88.398 |
| Instalações (firebase) | 218.078 | 192.842 | 205.637 | 194.836 | 207.513 | 213.887 | 203.391 | 185.296 | 101.030 |
| CPI | R$0,68 | R$1,04 | R$1,23 | R$1,09 | R$0,94 | R$0,88 | R$0,82 | R$0,77 | R$0,87 |
| Receita líquida (bruto×10%) | R$531.661 | R$483.337 | R$525.148 | R$530.033 | R$544.115 | R$541.371 | R$550.094 | R$585.499 | R$334.625 |
| ROAS líquido | R$3,59 | R$2,42 | R$2,07 | R$2,49 | R$2,80 | R$2,86 | R$3,29 | R$4,08 | R$3,79 |
| Usuários | |||||||||
| Total de usuários | 9.297.906 | 8.578.549 | 9.780.277 | 9.480.952 | 10.002.239 | 9.902.090 | 10.072.965 | 10.113.367 | 5.455.328 |
| Novos usuários | 205.000 | 180.750 | 193.017 | 182.839 | 196.719 | 203.219 | 192.387 | 173.171 | 94.569 |
| Usuários ativos | 865.326 | 773.299 | 831.910 | 813.603 | 865.807 | 878.844 | 835.047 | 836.812 | 462.833 |
| Visualizações de tela | 17.401.371 | 15.300.872 | 15.770.153 | 15.321.936 | 17.196.602 | 17.133.822 | 15.747.330 | 15.735.319 | 8.995.869 |
| Taxa de engajamento | 73,39% | 72,62% | 72,07% | 78,42% | 85,30% | 85,86% | 85,93% | 86,41% | 85,16% |
| % novos usuários | 2,20% | 2,11% | 1,97% | 1,93% | 1,97% | 2,05% | 1,91% | 1,71% | 1,73% |
A mídia não ficou mais cara. Ficou menos eficiente.
O CPM caiu 9% no período. O que mudou foi quantos cliques chegaram a virar instalação.
O custo de mídia não subiu
O CPM caiu 9% de janeiro a agosto. Leilão e concorrência não explicam a alta do custo por instalação.
A conversão caiu
De cada 100 cliques, 15 viravam instalação em janeiro. Em agosto, apenas 4.
Cortar verba não resolveu
No Meta, a verba caiu 57% entre março e agosto e o custo por instalação subiu 29% no mesmo período.
Setembro já reagiu
Com menos campanhas ativas, a conversão voltou a 12,4%, próximo do nível de janeiro.
Quatro pontos de ganho com a verba que já existe
A conta tem eficiência disponível hoje, sem depender de orçamento adicional.
iOS custa 3x e converte 12x menos
No Google, Android converte 24,9% dos cliques a R$ 1,05. iOS converte 2,2% a R$ 3,03. O padrão se repete no Meta.
Estrutura fragmentada
48 campanhas no ano. A única sem quebra regional roda a R$ 1,59 por instalação; as segmentadas, de R$ 2,38 a R$ 4,33.
Verba sem retorno
R$ 729 mil no Google em Pesquisa, Vídeo e Geração de demanda, com retorno líquido entre 0,00 e 0,11.
O melhor canal está contido
Performance Max tem o maior retorno da conta e usa apenas 55% do orçamento que já está aprovado.
Três ondas, da correção sem risco à escala medida
A sequência começa pelo que tem retorno imediato e risco baixo, antes de mexer em estrutura.
Onda 1 · 14 dias
Realocar iOS para Android. Corrigir sobreposição de raios no Rio. Pausar Geração de demanda. Subir Performance Max.
Onda 2 · 30 dias
Consolidar o Meta de 48 campanhas para poucas, com orçamento na campanha. Escalar App Android em degraus.
Onda 3 · 90 dias
Escalar com teto definido por retorno. Revisar evento de otimização e qualidade do sinal de conversão.
Regra de escala
Subir 20% a cada 14 dias e medir o custo marginal do degrau. Dois degraus ruins, volta ao anterior.
Como vamos provar que o resultado é incremental
As instalações totais ficaram entre 185 e 218 mil por mês com a verba variando 77%. Por isso o CPI consolidado melhora sempre que cortamos verba, e por isso medimos o incremental.
Teste já em curso
Rede de Pesquisa desligada em agosto
Custo zero
R$ 48 mil por mês cortados de uma vez. Se as instalações não caírem, aquela verba não era incremental. Resultado em outubro.
Teste geográfico
Praças sem mídia por 3 semanas
Custo baixo
Comparar regiões com e sem investimento mede efeito real, não atribuição de plataforma. Resultado em 30 dias.
Conversion lift
Grupo de controle no Meta
Sem custo extra
Parte do público não vê anúncio e serve de comparação direta. Resultado em 30 a 45 dias.
Três blocos de verba, três critérios de alocação
Cada bloco responde a uma pergunta diferente.
01
App Install
Alocação por eficiência: cresce até onde o custo marginal ainda se paga. KPI: custo por reserva e CAC.
02
Digital de Lançamento
Alocação pela lacuna que o offline não cobre. KPI: alcance, busca por marca e instalação orgânica.
03
Marca e Offline
R$ 475.514/mês, já distribuídos no estudo por praça, canal e fornecedor. Verba adicional à de performance.
04
Regra de corte
O que a eficiência do app install não absorver migra para o lançamento, em vez de ser forçado no algoritmo.
A praça é o indicador do perfil, não a segmentação
Não existe segmentar casado ou solteiro no gerenciador. Compra-se a cidade, e a cidade traz a composição.
Peso por grupo de praças
A pressão total de marca segue o peso populacional do grupo: 45,5% · 19,3% · 19,0% · 16,3%.
Descontar o offline
Cada grupo já recebe um valor do plano offline. A lacuna entre alvo e cobertura define a verba digital.
Redistribuir o excedente
Grupos já acima do alvo recebem zero. Sua sobra vai para os grupos descobertos, na proporção da lacuna.
O perfil vira criativo
A mensagem muda por grupo — não o público. Quatro campanhas de alcance, uma por grupo de praças.
Três combinações nas mesmas onze praças
O app install segue nacional e consolidado. O que a leitura exige é estabilidade durante a janela, não verba fatiada por praça.
Estrutura por bloco
App install nacional e consolidado, porque o critério é eficiência. Lançamento em quatro campanhas de alcance, uma por grupo, porque ali a geografia é a decisão.
O desenho natural de teste
SP e BH com offline alto e digital médio. Pequenas com offline alto e digital zero. Rio e médias com offline baixo e digital alto.
Medir o orgânico, não o pago
Instalação orgânica e busca por marca, por praça. O algoritmo pode remanejar a verba paga à vontade que essas duas métricas seguem limpas.
